Das eigene Unternehmen ist gegr\u00fcndet, der Startschuss f\u00fcr die Selbst\u00e4ndigkeit gefallen. Nun kann es endlich losgehen! Doch welchen H\u00fcrden begegnet man im ersten Jahr, welche Herausforderungen sind zu meistern, wie sieht eine gute Planung aus u.v.m.? Hier einige Antworten & hilfreiche Tipps …<\/p>\n
Es gibt viele gute Gr\u00fcnde, um den Schritt in die Selbst\u00e4ndigkeit zu wagen:<\/p>\n
Vor allem die intrinsische Motivation ist bei einer Gr\u00fcndung wichtig, um das eigene Business mit voller \u00dcberzeugung zu starten. Motivation und Tatendrang sind wertvolle \u201eTreiber\u201c \u2013 und dennoch kommt gerade in der ersten Zeit oftmals Frustration auf.<\/p>\n
Die Herausforderungen, die eine Selbst\u00e4ndigkeit mit sich bringt, sind vielf\u00e4ltiger Natur und kommen h\u00e4ufig unerwartet. Spricht man mit Unternehmern \u2013 h\u00f6rt man immer wieder den gleichen Satz: Das erste Jahr der Selbst\u00e4ndigkeit gleicht einer Achterbahnfahrt.<\/p>\n
Wir haben unter die Lupe genommen, warum das sich das so verh\u00e4lt – und geben wertvolle Tipps, um das erste Gesch\u00e4ftsjahr erfolgreich zu meistern.<\/p>\n
Die Firmengr\u00fcndung ist vollzogen, die Motivation, den eigenen Traum zu leben, uneingeschr\u00e4nkt hoch. Und wie geht es jetzt weiter?<\/p>\n
Der Start in die Selbst\u00e4ndigkeit<\/a> holt den ein oder anderen erstmal auf den Boden der Tatsachen zur\u00fcck. Wer die Selbst\u00e4ndigkeit in Vollzeit plant, gibt nicht selten seinen festen Job und das damit verbundene Einkommen auf.<\/p>\n Wenig Zeit, noch keine oder geringe Einnahmen und trotzdem viel zu tun: Die eigene Sichtbarkeit<\/a> als SEO-Profi herstellen, die Kundenakquise, das K\u00fcmmern um Buchhaltung und Co. k\u00f6nnen an die Grenzen der Belastbarkeit f\u00fchren.<\/p>\n Dasselbe gilt f\u00fcr die Selbst\u00e4ndigkeit im Nebenerwerb. Die Aufgaben des Angestelltenverh\u00e4ltnisses m\u00fcssen erledigt und parallel das eigene Business aufgezogen werden. Gerade zu Beginn der Selbst\u00e4ndigkeit gleicht kein Arbeitstag dem anderen. Alles ist neu, alles ist anders – und zwischen nonstop Arbeiten kann das erste Gl\u00fccksgef\u00fchl leicht verloren gehen.<\/p>\n Was auf den ersten Blick ziemlich \u201eschwarzmalerisch\u201c klingen mag, scheint Gr\u00fcndern und langj\u00e4hrigen Unternehmern nicht fremd. Die ersten Jahre sind kein Zuckerschlecken und fast alle Gr\u00fcnder sind sich einig: \u201eErst nach etwa f\u00fcnf Jahren der Selbst\u00e4ndigkeit, tut sich das ruhigere Fahrwasser auf.\u201c Denn dann hat sich bereits ein gewisser Kundenstamm etabliert, der eigene Expertenstatus<\/a> ist kontinuierlich gewachsen und das Ganze organisatorische \u201eDrumherum\u201c ist zur Routine geworden.<\/p>\n Durchhalten und planen sind deshalb angesagt, denn: Eine durchdachte Planung ebnet den Weg f\u00fcr die kommenden Gesch\u00e4ftsjahre.<\/p>\n Damit das erste Gesch\u00e4ftsjahr so wenig Turbulenzen wie m\u00f6glich aufweist, stellen wir im Folgenden vier wichtige S\u00e4ulen vor, die \u2013 wie wir finden – das Grundger\u00fcst der Selbst\u00e4ndigkeit bilden:<\/p>\n Die strategische Planung stellt f\u00fcr jeden Unternehmer ein zentrales Instrument dar.<\/p>\n Im Zuge einer strategischen Planung wird festgelegt, wie sich das Unternehmen langfristig ausrichten und entwickeln wird. <\/p>\n Die Unternehmensstrategie leitet sich aus den Unternehmenszielen ab. Sie gibt die Richtung f\u00fcr das langfristige Handeln vor und fungiert als Verbindung zwischen den Unternehmenszielen und den unmittelbar wirksamen Ma\u00dfnahmen \/ Handlungen.<\/p>\n Vorgehen bei der strategischen Planung<\/strong> F\u00fcr neu gegr\u00fcndete Unternehmen ist die erste Alternative ma\u00dfgeblich. <\/p>\n Die strategische Planung wird nicht in Stein gemei\u00dfelt, sondern stellt vielmehr einen dynamischen Prozess dar. Vermutlich werden Sie die Planung im ersten Jahr einmal – oder sogar mehrmals – anpassen m\u00fcssen. Wichtig ist, dass Sie sich davon nicht entmutigen lasse \u2013 Hauptsache, der grundlegende Plan hat Bestand.<\/p>\n Zur strategischen Planung geh\u00f6rt, unter anderem, die Wahl der Wettbewerbsstrategie.<\/p>\n Welche Wettbewerbsstrategien gibt es?<\/strong> Hierf\u00fcr kann – f\u00fcr alle BWL-interessierten – zum Beispiel die Wettbewerbsmatrix nach E. Porter herangezogen werden.<\/p>\n 1. Wettbewerbsstrategie: Differenzierung<\/em> 2. Wettbewerbsstrategie: Kostenf\u00fchrerschaft<\/em> 3. Wettbewerbsstrategie Konzentration auf Schwerpunkte<\/em> Die Konzentration auf Schwerpunkt kann sowohl mittels einer Differenzierung oder der Kostenf\u00fchrerschaft gekoppelt werden.<\/p>\n Wer sich als SEO-Experte selbst\u00e4ndig macht, deckt damit nur ein Segment ab. Wer ein umfassenderes Leistungsspektrum anbieten m\u00f6chte, der kann seine Gesch\u00e4ftsidee direkt gr\u00f6\u00dfer andenken. Mit Gesch\u00e4ftspartnern, die Knowhow im Bereich Onlinemarketing und Content-Erstellung mitbringen, kann die Gr\u00fcndung einer Onlinemarketing-Agentur<\/a> durchaus Sinn machen, um ein breiteres Angebotsspektrum abzudecken.<\/p>\n Unsere Strategie-Empfehlung f\u00fcr selbst\u00e4ndige SEOler:<\/strong> Grunds\u00e4tzlich ist es m\u00f6glich, alle genannten Strategien miteinander zu kombinieren, um den bestm\u00f6glichen Wettbewerbsvorteil daraus zu generieren. <\/p>\n Doch Vorsicht: Wer sich zu Anfang \u00fcber die Kosteng\u00fcnstigkeit abheben m\u00f6chte, um m\u00f6glichst schnell viele Kunden zu gewinnen, kann sp\u00e4ter Probleme bekommen, denn: Dann ist eine Vielzahl an Kunden n\u00f6tig, um den angestrebten Gewinn zu erwirtschaften. Viele Kunden bedeuten, dass auf vielen verschiedenen Hochzeiten gleichzeitig getanzt werden muss. Das hei\u00dft nicht nur Arbeit rund um die Uhr, sondern zieht auch eine geringere Kundenbindung nach sich.<\/p>\nOhne Achterbahnfahrt durch das erste Jahr der Selbst\u00e4ndigkeit<\/h3>\n
\n
1. Das eigene Business aufbauen: Die strategische Planung<\/h4>\n
\nZun\u00e4chst ist die grundlegende Strategie des Unternehmens zu formulieren. Hierf\u00fcr gibt es, nach einschl\u00e4giger BWL-Literatur, grunds\u00e4tzlich drei M\u00f6glichkeiten: <\/p>\n\n
\nUm sich von Wettbewerbern zu differenzieren und den Kunden einen gr\u00f6\u00dferen Nutzen als die Konkurrenz zu bieten, sind Wettbewerbsstrategien zu definieren. Die Definition der Wettbewerbsstrategie kennzeichnet das Verhalten des eigenen Unternehmens am Markt gegen\u00fcber Wettbewerbern.<\/p>\n
\nIm Rahmen der Differenzierungsstrategie versucht sich der SEO-Profi durch ein einzigartiges Alleinstellungsmerkmal von den Wettbewerbern zu differenzieren. Diese Differenzierung rechtfertigt, dass der Faktor \u201eKosten\u201c an Wichtigkeit bei der Zielgruppe verliert und diese bereit ist, h\u00f6here Preise zu zahlen. Diese Besonderheit kann sich sowohl in einer besonderen Qualit\u00e4t, aber auch dem Image, der verwendeten Technologie oder einem speziellen Service \u00e4u\u00dfern. <\/p>\n
\nDas Ziel der Strategie \u201eKostenf\u00fchrerschaft\u201c besteht darin, das eigene Angebot im Vergleich zu Wettbewerbern kosteng\u00fcnstiger zu gestalten. Um diese Strategie langfristig erfolgreich umzusetzen sind standardisierte und optimierte Prozesse Voraussetzung. Wer auf g\u00fcnstige Stundens\u00e4tze oder Pauschalangebote setzt, muss sich aber \u00fcber die Herausforderungen im Klaren sein. Das Risiko dieser Strategie besteht vor allem darin, dass Ihr Business ein Image als \u201eBilliganbieter\u201c erh\u00e4lt. Mehr dazu gleich bei unserer Strategie-Empfehlung.<\/p>\n
\nKonzentrieren Sie sich auf Schwerpunkte, bedeutet dies, dass nur einzelne Segmente oder Marktnischen mittels einer Spezialisierung zu bearbeiten sind.<\/p>\n
\nUnternehmen sehen sich mit einer stetig wandelnden und komplexer werdenden Wettbewerbssituation konfrontiert. Aufgrund der S\u00e4ttigung des Marktes und zunehmend homogenen Produkten und Dienstleistungen verschiedener Anbieter, r\u00fcckt die Kundenkommunikation, als Differenzierungsmerkmal, in den Vordergrund. Aus diesem Grund empfehlen wir selbst\u00e4ndigen SEOlern die Strategie der Differenzierung. Zum einen, \u00fcber die Marketingkommunikation und zum anderen, \u00fcber die Differenzierung als Experte auf dem eigenen Gebiet.<\/p>\n