{"id":384,"date":"2020-08-25T13:50:24","date_gmt":"2020-08-25T12:50:24","guid":{"rendered":"https:\/\/www.seojobboerse.de\/blog\/?p=384"},"modified":"2020-09-06T17:49:48","modified_gmt":"2020-09-06T16:49:48","slug":"inhabergefuehrtes-kleinunternehmen-die-ist-analyse-2","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.seojobboerse.de\/blog\/inhabergefuehrtes-kleinunternehmen-die-ist-analyse-2","title":{"rendered":"Inhabergef\u00fchrtes Kleinunternehmen: Die Ist-Analyse (2)"},"content":{"rendered":"<p>Das Onlinemarketing ist so nahe am Konsumenten wie nur wenige Bereiche des Marketings \u2013 schlie\u00dflich hat das Internet heutzutage schier endlose Ber\u00fchrungspunkte mit unserem allt\u00e4glichen Leben. Unternehmen haben die gro\u00dfe Chance, sich eine gute Reputation und ein aussagekr\u00e4ftiges Profil in der Online-Welt aufzubauen, welches das Image st\u00e4rkt und eine langfristige Verbindung mit der Zielgruppe zur Folge hat \u2013 und das wiederum sorgt nat\u00fcrlich langfristig f\u00fcr gute Ums\u00e4tze.<!--more--><\/p>\n<p>In unserem heutigen Artikel widmen wir uns ausf\u00fchrlich der \u2013 wie wir sie nennen \u2013 \u201eBasis\u201c und zwar:<\/p>\n<p>Wie f\u00fchrt man eine <a href=\"https:\/\/www.seojobboerse.de\/blog\/die-bedeutung-der-ist-und-zielgruppen-analyse\">Analyse der Ausgangssituation und Zielgruppe<\/a> praktisch durch? <\/p>\n<p>Die Ergebnisse der beiden Analysen bilden die Grundpfeiler f\u00fcr ein erfolgreiches Onlinemarketing! <\/p>\n<p>Doch bevor wir uns diesen wichtigen Themen widmen, rufen wir uns kurz unsere Beispiel-Firma aus dem <a href=\"https:\/\/www.seojobboerse.de\/blog\/inhabergefuehrtes-kleinunternehmen-mit-onlinemarketing-und-seo-den-umsatz-steigern-1\">letzten Blogartikel<\/a> ins Ged\u00e4chtnis zur\u00fcck, die Meerwasser GmbH:<\/p>\n<h3>Die Meerwasser GmbH \u2013 oder: Die h\u00e4ufigsten \u201eArgumente\u201c aus dem Alltag<\/h3>\n<p>Die Website der Meerwasser GmbH aus Stuttgart ist bereits drei Jahre alt. Sie wurde damals nicht f\u00fcr mobile Endger\u00e4te optimiert \u2013 schlie\u00dflich stellte das zum damaligen Zeitpunkt noch keinen Rankingfaktor dar. Sie bietet Usern keinerlei Mehrwert und beinhaltet lediglich eine \u00dcbersicht \u00fcber die im Laden verf\u00fcgbaren Produkte. In Suchmaschinenoptimierung wurde bislang nicht investiert, in sozialen Kan\u00e4len besteht bislang auch kein Unternehmensprofil. <\/p>\n<p>Die Argumente des Gesch\u00e4ftsf\u00fchrers, die er seinen eigentlich sehr online-affinen Mitarbeitern gegen\u00fcber immer wieder vorbringt, lauten folgenderma\u00dfen:<\/p>\n<ul>\n<li>\u201eWir arbeiten doch sowieso nur lokal. Wir m\u00fcssen deshalb bei Google nicht gefunden werden.\u201c<\/li>\n<li>\u201eUns gibt es schon so lange, uns kennt hier jeder. Wir m\u00fcssen online nicht auf uns aufmerksam machen. Au\u00dferdem ist die Auftragslage gerade gut.\u201c<\/li>\n<li>\u201eWir haben vor Jahren eine Website erstellen lassen. Das reicht v\u00f6llig.\u201c<\/li>\n<li>\u201eEinen Vollzeit-Mitarbeiter f\u00fcr das Onlinemarketing abstellen? So ein Nonsens und viel zu teuer, das mach ich selbst doch schnell nebenbei.\u201c<\/li>\n<li>\u201eDas bringt doch alles sowieso nichts. Wir haben schon so viel ausprobiert.\u201c<\/li>\n<\/ul>\n<p>Vielleicht sind Ihnen diese S\u00e4tze sogar auch schon einmal durch den Kopf gegangen?<\/p>\n<p>Fakt ist: Online-Marketing hat insbesondere f\u00fcr inhabergef\u00fchrte Unternehmen viele Vorteile.<\/p>\n<p>Ein kurzer \u00dcberblick \u00fcber die Chancen:<\/p>\n<ol>\n<li>Nutzung vieler Dienste und sozialer Netzwerke (Einrichtung einer Unternehmensseite) kostenlos m\u00f6glich<\/li>\n<li>Werbeanzeigen \u2013 durch akribische Zielgruppeneinstellungen \u2013 zumeist gering -> sehr gutes Kosten-Nutzen-Verh\u00e4ltnis<\/li>\n<li>Kundenkommunikation ortsunabh\u00e4ngig und in Echtzeit m\u00f6glich<\/li>\n<li>Aufbau einer guten Reputation und eines Images in der \u00d6ffentlichkeit<\/li>\n<li>Kreative Kundenansprache m\u00f6glich \u2013 der Kreativit\u00e4t sind keine Grenzen gesetzt (Videos, Bilder, Infografiken, Texte, etc.) <\/li>\n<li>Hervorragende M\u00f6glichkeiten zur Erfolgskontrolle (\u201eMonitoring\u201c) <\/li>\n<\/ol>\n<p>Im Detail bedeutet dies:<\/p>\n<ol>\n<li>Die Nutzung der sozialen Kan\u00e4le ist, verglichen mit Offline-Werbung, kosteng\u00fcnstig, da viele Dienste und Anwendungen unentgeltlich in Anspruch genommen werden k\u00f6nnen \u2013 die Einrichtung einer Facebook-Unternehmensseite ist f\u00fcr die Meerwasser GmbH zum Beispiel kostenlos, dasselbe gilt auch f\u00fcr Twitter und Google+ sowie die Einrichtung vieler anderer Unternehmensseiten in sozialen Netzwerken. Solch ein gutes Kosten-Nutzen-Verh\u00e4ltnis ist insbesondere f\u00fcr Unternehmen dienlich, in denen <u>kein gro\u00dfes Marketingbudget zur Verf\u00fcgung steht<\/u> \u2013 hier kann man dem Inhaber der Meerwasser GmbH also direkt den Wind aus den Segeln nehmen.<\/li>\n<li>Die Einbindung von Bildmaterial, Videos oder selbst erstellten Infografiken und Videos erzeugt nicht nur viel Mehrwert, der exakt auf die Interessen und Bed\u00fcrfnisse der Zielgruppe abgestimmt ist, sondern wirkt nach au\u00dfen auch authentisch und individuell. Zudem honoriert nicht nur Google einzigartigen Content, sondern vor allem nat\u00fcrlich auch die Zielgruppe.<br \/>\nDar\u00fcber hinaus sind die Interaktionsm\u00f6glichkeiten in den sozialen Medien hervorragend, zum Beispiel durch das Liken, Kommentieren und Teilen. So wird gew\u00e4hrleistet, dass die Kommunikation nicht einseitig stattfindet, sondern im Dialog. Die Kunden und potenziellen Kunden der Meerwasser GmbH lassen sich auf diese Weise individuell betreuen &#8211; und das st\u00e4rkt wiederum langfristig die Beziehung zwischen dem Unternehmen und dem Kunden.<\/li>\n<li>Ein weiterer Vorteil ist, dass die Kundenkommunikation via Social Media in Echtzeit und ortsunabh\u00e4ngig m\u00f6glich ist. So kann die Meerwasser GmbH zum Beispiel auch Anfragen in den sozialen Kan\u00e4len abends und am Wochenende zeitnah beantworten \u2013 und zwar nicht nur Anfragen aus Stuttgart, sondern deutschlandweit. Eine tolle M\u00f6glichkeit, um den Kundenkreis \u00fcberregional zu erweitern \u2013 und doch nah am Kunden dran zu sein!<\/li>\n<li>Versuchen Sie, sich in der \u00d6ffentlichkeit durch ein professionelles Auftreten (online &#038; offline) eine gute Reputation zu erarbeiten. Weisen Sie sich als Fachmann auf Ihrem Gebbiet aus und pflegen dadurch das eigene Image.<\/li>\n<li>Die Kundenkommunikation via Social Media l\u00e4sst sich zudem f\u00fcr die User ansprechend gestalten. Hierzu gibt es viele verschiedene M\u00f6glichkeiten, zum Beispiel durch die Einbindung von Bildmaterial, Videos oder selbst erstellten Infografiken \u2013 zum Beispiel Videos zur Einrichtung eines Meerwasseraquariums.<\/li>\n<li>Ein immenser Vorteil besteht in den zur Verf\u00fcgung stehenden M\u00f6glichkeiten zur Erfolgskotrolle. Insbesondere die sozialen Netzwerke aber auch zahlreiche andere kostenlose Tools sorgen daf\u00fcr, dass jederzeit die wichtigsten Kennzahlen eingesehen werden k\u00f6nnen \u2013 zum Beispiel Traffic, Reichweite, Klicks und so weiter. Je nach Resultat k\u00f6nnen dann die entsprechenden Ma\u00dfnahmen umgehend angepasst werden \u2013 das ist unglaublich effizient und erm\u00f6glicht es, immer \u201eam Puls der Zeit\u201c zu sein.<\/li>\n<\/ol>\n<p>Doch man darf vor allem eines nicht vergessen: Es ist fundiertes Knowhow notwendig, um das Potenzial des Onlinemarketings vollst\u00e4ndig auszusch\u00f6pfen. Und auch wenn die meisten Dienste und Tools kostenlos zur Verf\u00fcgung stehen, ben\u00f6tigt man einen echten Profi, der sich auf seinem Gebiet auskennt und die Ma\u00dfnahmen strategisch plant und umsetzt. <\/p>\n<p>Das kann ein Angestellter in Vollzeit sein, aber nat\u00fcrlich auch ein externer Dienstleister, wie zum Beispiel eine Marketing-Agentur oder ein Freelancer. Und genau an dieser Stelle fallen nat\u00fcrlich dann auch entsprechende Kosten an.<\/p>\n<p>Unabh\u00e4ngig davon, ob man selbst, ein Mitarbeiter oder ein Externer mit der Umsetzung betraut wird \u2013 zwei Schritte stehen immer an erster Stelle, und zwar:<\/p>\n<ol>\n<li>Die Analyse der Ausgangssituation, mit Hilfe der so genannten \u201eSWOT-Analyse\u201c.<\/li>\n<li>Die Zielgruppenanalyse.<\/li>\n<\/ol>\n<p>Die Ergebnisse beider Analysen bilden die Grundlage, um im weiteren Verlauf fundierte Entscheidungen zu treffen, was die umzusetzenden Onlinemarketing-Ma\u00dfnahmen angeht.<br \/>\nWie die Analysen in der Praxis umgesetzt werden, erfahren Sie im Folgenden!<\/p>\n<h3>1. Die Ausgangssituation analysieren<\/h3>\n<p>Beginnen wir nun einmal ganz praktisch mit der Analyse des eigenen Unternehmens.<\/p>\n<p>Eine so genannte \u201eSWOT-Analyse\u201c ist grunds\u00e4tzlich ein Instrument der strategischen Planung, findet aber auch im Onlinemarketing sinnvoll Anwendung.<br \/>\nDabei gehen Sie folgenderma\u00dfen vor: <\/p>\n<p>Erstellen Sie in einem ersten Schritt &#8211; auf einem Blatt Papier oder am PC &#8211; eine Matrix, die folgenderma\u00dfen aussieht:<\/p>\n<table width=\"402\" border=\"1\" cellspacing=\"2\" cellpadding=\"0\">\n<tr height=\"19\">\n<td bgcolor=\"#5e9fd8\" width=\"187\" height=\"19\">St\u00e4rken (<strong>S<\/strong>trenghts)<br \/>&nbsp;<\/td>\n<td bgcolor=\"#5e9fd8\" width=\"201\" height=\"19\">Schw\u00e4chen (<strong>W<\/strong>eaknesses)<br \/>&nbsp;<\/td>\n<\/tr>\n<tr height=\"19\">\n<td bgcolor=\"#5e9fd8\" width=\"187\" height=\"19\">Chancen (<strong>O<\/strong>pportunities)<br \/>&nbsp;<\/td>\n<td bgcolor=\"#5e9fd8\" width=\"201\" height=\"19\">Risiken (<strong>T<\/strong>hreats)<br \/>&nbsp;<\/td>\n<\/tr>\n<\/table>\n<p>Anschlie\u00dfend beginnen Sie, die Matrix mit Informationen zu f\u00fcllen, die f\u00fcr Ihr eigenes Unternehmen relevant sind. \u00dcber welche St\u00e4rken verf\u00fcgt ihr Unternehmen? Welche Schw\u00e4chen stehen demgegen\u00fcber? Welche Chancen ergeben sich in der Zukunft, die Sie ergreifen k\u00f6nnten um Ihre Marktposition zu st\u00e4rken und welche Risiken ergeben sich?<\/p>\n<p>Im Vorfeld ist es wichtig zu wissen: Die St\u00e4rken und Schw\u00e4chen sind \u201eunternehmensinterne\u201c Faktoren, die sich von Ihnen aktiv beeinflussen lassen. <\/p>\n<p>Chancen und Risiken z\u00e4hlen zu den \u201eexternen Umweltfaktoren\u201c, die sich nicht beeinflussen lassen, die sich aber trotzdem langfristig auf das Unternehmen auswirken. <\/p>\n<p>Wichtig zu wissen: Die Aspekte, die bei der SWOT-Analyse beleuchtet werden, sind nat\u00fcrlich an Unternehmen, Branche und individueller Situation anzupassen!<\/p>\n<p>F\u00fchren wir nun die SWOT-Analyse einmal beispielhaft f\u00fcr unsere Meerwasser-GmbH durch.<\/p>\n<table width=\"531\" border=\"1\" cellspacing=\"2\" cellpadding=\"0\">\n<tr height=\"19\">\n<td bgcolor=\"#5e9fd8\" width=\"264\" height=\"19\">St\u00e4rken (<strong>S<\/strong>trenghts)<br \/>&nbsp;<\/td>\n<td bgcolor=\"#5e9fd8\" width=\"270\" height=\"19\">Schw\u00e4chen (<strong>W<\/strong>eaknesses)<br \/>&nbsp;<\/td>\n<\/tr>\n<tr height=\"19\">\n<td valign=\"top\" bgcolor=\"white\" width=\"264\" height=\"19\">Welche Online-Marketing-Ma\u00dfnahmen haben wir bereits ausprobiert und welche haben Erfolg gezeigt? Mit welchen St\u00e4rken, die wir nach au\u00dfen kommunizieren, k\u00f6nnen wir uns am Markt positionieren und von Wettbewerbern abgrenzen?<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><strong>Am Beispiel der Meerwasser GmbH:<\/strong><\/p>\n<ul>\n<li>starke Marketing-Partner mit hoher Reichweite, wie gro\u00dfe Zulieferer der Marke \u201eOsmosepumpen GmbH\u201c,<\/li>\n<li>hochmoderne Aquaristik-Technik im Verkauf \u2013 z.B. Lichtanlage mit Smartphone-Steuerung<\/li>\n<\/ul>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<\/td>\n<td valign=\"top\" bgcolor=\"white\" width=\"270\" height=\"19\">Was fehlt uns? Marketing-Knowhow? <\/p>\n<p>\t\t\t\t\tPersonelle\/zeitliche\/finanzielle Ressourcen zur Umsetzung?<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>\t\t\t\t\t<strong>Am Beispiel der Meerwasser GmbH:<\/strong><\/p>\n<ul>\n<li>Keine Kenntnisse im Bereich Suchmaschinenoptimierung<\/li>\n<li>wenig Zeit im Alltag f\u00fcr die Pflege sozialer Netzwerke<\/li>\n<li>Website ist nicht aktuell und bietet keinen Mehrwert<\/li>\n<li>kein Online-Shop vorhanden<\/li>\n<\/ul>\n<\/td>\n<\/tr>\n<tr height=\"19\">\n<td bgcolor=\"#5e9fd8\" width=\"264\" height=\"19\">Chancen (<strong>O<\/strong>pportunities)<br \/>&nbsp;<\/td>\n<td bgcolor=\"#5e9fd8\" width=\"270\" height=\"19\">Risiken (<strong>T<\/strong>hreats)<br \/>&nbsp;<\/td>\n<\/tr>\n<tr height=\"19\">\n<td valign=\"top\" bgcolor=\"white\" width=\"264\" height=\"19\">Welche von uns nicht zu beeinflussenden Faktoren und Entwicklungen bieten uns die M\u00f6glichkeit zur Positionierung?<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><strong>Am Beispiel der Meerwasser GmbH:<\/strong><\/p>\n<ul>\n<li>hochmoderne Aquaristik-Technik, die sich mit dem Smartphone steuern l\u00e4sst als Chance, um neue Generationen f\u00fcr das Hobby zu besch\u00e4ftigen<\/li>\n<\/ul>\n<\/td>\n<td valign=\"top\" bgcolor=\"white\" width=\"270\" height=\"19\">Welchen Herausforderungen stehen wir gegen\u00fcber, die von uns nicht beeinflusst werden k\u00f6nnen?<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><strong>Am Beispiel der Meerwasser GmbH:<\/strong><\/p>\n<ul>\n<li>Demografie-Entwicklung;<\/li>\n<li>Ver\u00e4nderung des Medien-Nutzungsverhaltens;<\/li>\n<li>Medien wichtiger als reelle Hobbies;<\/li>\n<li>fehlendes Bewusstsein f\u00fcr das Thema Aquaristik bei Kindern und Jugendlichen;<\/li>\n<li>sinkende Kaufkraft in den n\u00e4chsten Jahren;<\/li>\n<li>Vorhandensein starker Wettbewerber wie der \u201eTeich GmbH\u201c;<\/li>\n<li>immer mehr User kaufen online;<\/li>\n<\/ul>\n<\/td>\n<\/tr>\n<\/table>\n<p><b>Unser Tipp:<\/b> Nehmen Sie sich f\u00fcr Ihre Analyse viel Zeit und versuchen Sie, alles bis ins Detail zu durchdenken und zu notieren. Oftmals hilft es auch, ein Brainstorming mit mehreren Personen durchzuf\u00fchren \u2013 auch gerne mit solchen, die branchenfremd sind. H\u00e4ufig haben diese ganz andere Blickwinkel und Einf\u00e4lle, die wiederum zu neuen Erkenntnissen f\u00fchren. <\/p>\n<h3>2. Die Analyse der Zielgruppe<\/h3>\n<p>Wenn Sie Ihre Gesch\u00e4ftsidee und somit die Dienstleistung und\/oder Ihr Produktangebot aufgeschrieben und die SWOT-Analyse durchgef\u00fchrt haben, sollten Sie im zweiten Schritt Ihre Zielkunden bzw. Zielgruppe beschreiben. <\/p>\n<p>Die wichtigste Frage lautet: Wer soll das Produkt \/ die Dienstleistung k\u00fcnftig kaufen?<\/p>\n<p>Die erste wichtige Definition der Zielgruppe lautet also, ob <i>Privat- oder Gesch\u00e4ftskunden<\/i> angesprochen werden sollen \u2013 das kann n\u00e4mlich im sp\u00e4teren Verlauf Unterschiede in den verwendeten Online-Marketing-Ma\u00dfnahmen geben. Im Fachjargon bezeichnet man das Marketing, das auf Privatkunden ausgerichtet ist, als \u201eB2C\u201c (\u201eBusiness to Customer\u201c) &#8211; Marketing, das auf Gesch\u00e4ftskunden ausgerichtete Marketing als \u201eB2B\u201c (\u201eBusiness to Business\u201c) &#8211; Marketing.<\/p>\n<p>Nun listen Sie alle Merkmale auf, die Ihnen rund um Ihre Zielgruppe einfallen. Dazu z\u00e4hlen auch alle Interessen und Bed\u00fcrfnisse, die Ihre Zielgruppe kennzeichnen und die Ihnen einfallen.<\/p>\n<p>Etwa folgenderma\u00dfen:<\/p>\n<table width=\"388\" border=\"1\" cellspacing=\"2\" cellpadding=\"0\">\n<tr height=\"30\">\n<td bgcolor=\"#f8b32a\" width=\"221\" height=\"30\"><strong>Privatkunden<\/strong><\/td>\n<td bgcolor=\"#f8b32a\" width=\"153\" height=\"30\"><strong>Gesch\u00e4ftskunden<\/strong><\/td>\n<\/tr>\n<tr height=\"19\">\n<td width=\"221\" height=\"19\">Alter<\/td>\n<td width=\"153\" height=\"19\">Unternehmensgr\u00f6\u00dfe<\/td>\n<\/tr>\n<tr height=\"19\">\n<td width=\"221\" height=\"19\">Geschlecht<\/td>\n<td width=\"153\" height=\"19\">Umsatz<\/td>\n<\/tr>\n<tr height=\"19\">\n<td width=\"221\" height=\"19\">Wohnort<\/td>\n<td width=\"153\" height=\"19\">Firmensitz<\/td>\n<\/tr>\n<tr height=\"19\">\n<td width=\"221\" height=\"19\">Bildung \/ Beruf \/ Einkommen<\/td>\n<td width=\"153\" height=\"19\">Branche<\/td>\n<\/tr>\n<tr height=\"19\">\n<td width=\"221\" height=\"19\">Familienstand<\/td>\n<td width=\"153\" height=\"19\">Unternehmensphase<\/td>\n<\/tr>\n<tr height=\"19\">\n<td width=\"221\" height=\"19\">Hobbys \/ Werte<\/td>\n<td width=\"153\" height=\"19\">&#8230;<\/td>\n<\/tr>\n<tr height=\"19\">\n<td width=\"221\" height=\"19\">&#8230;<\/td>\n<td width=\"153\" height=\"19\"><\/td>\n<\/tr>\n<\/table>\n<p>Jetzt sehen Sie auch auf einen Blick, warum die vorherige Unterscheidung in Privat- und Gesch\u00e4ftskunden wichtig sein kann: Die Kriterien zur Klassifizierung unterscheiden sich, je nachdem welcher Personenkreis adressiert werden soll.<\/p>\n<p>Zur\u00fcck zu unserem Beispiel. Die Meerwasser-GmbH f\u00fchrt die Zielgruppenanalyse f\u00fcr Privatkunden durch, da Gesch\u00e4ftskunden nicht adressiert werden:<\/p>\n<table width=\"546\" border=\"1\" cellspacing=\"2\" cellpadding=\"0\">\n<tr height=\"30\">\n<td bgcolor=\"#f8b32a\" width=\"221\" height=\"30\"><strong>Privatkunden<\/strong><\/td>\n<td bgcolor=\"#f8b32a\" width=\"315\" height=\"30\"><strong>Meerwasser GmbH<\/strong><\/td>\n<\/tr>\n<tr height=\"19\">\n<td width=\"221\" height=\"19\">Alter<\/td>\n<td width=\"315\" height=\"19\">Kinder ab ca. 8 Jahren mit Aquaristik-affinen Eltern<\/td>\n<\/tr>\n<tr height=\"19\">\n<td width=\"221\" height=\"19\">Geschlecht<\/td>\n<td width=\"315\" height=\"19\">Frauen &amp; M\u00e4nner<\/td>\n<\/tr>\n<tr height=\"19\">\n<td width=\"221\" height=\"19\">Wohnort<\/td>\n<td width=\"315\" height=\"19\">Stuttgart + Umkreis 100 km (da kein lokaler Wettbewerber in der N\u00e4he)<\/td>\n<\/tr>\n<tr height=\"19\">\n<td width=\"221\" height=\"19\">Bildung \/ Beruf \/ Einkommen<\/td>\n<td width=\"315\" height=\"19\">Gute Bildung \/ Einkommen im \u201eh\u00f6heren Bereich\u201c, da Anschaffungen kostenintensiv sind<\/td>\n<\/tr>\n<tr height=\"19\">\n<td width=\"221\" height=\"19\">Familienstand<\/td>\n<td width=\"315\" height=\"19\">Familien (\u201eFamilienhobby\u201c)<\/td>\n<\/tr>\n<tr height=\"19\">\n<td width=\"221\" height=\"19\">Hobbys \/ Werte<\/td>\n<td width=\"315\" height=\"19\">\n<ul>\n<li>Aquaristikneulinge und -erfahrene<\/li>\n<li>Interesse f\u00fcr Fische, Aquaristik, Meerwasseraquaristik<\/li>\n<li>Technikaffinit\u00e4t<\/li>\n<li>Gesteigertes Interesse an weiterf\u00fchrenden Informationen \/ Mehrwert zum Thema Meerwasseraquaristik und -zubeh\u00f6r<\/li>\n<li>Reiseaffinit\u00e4t<\/li>\n<li>Hobbys wie Tauchen &#038; Schnorcheln<\/li>\n<\/ul>\n<\/td>\n<\/tr>\n<\/table>\n<p><b>Unser Tipp:<\/b> F\u00fchren Sie auch bei der Zielgruppenanalyse ein ausf\u00fchrliches Brainstorming durch \u2013 gerne auch mit Personen, die explizit nicht aus der Branche stammen, sondern mit der Familie, Freunden und Bekannten. Die Ideen, die hieraus entstehen, sind sehr wertvoll. Sie werden erst mal gesammelt und erst im letzten Schritt bewertet und aussortiert.<\/p>\n<h3>Fazit<\/h3>\n<p>Die Ist-Analyse des Unternehmens und der Zielgruppe stellen die Basis f\u00fcr jegliche Onlinemarketing-Ma\u00dfnahmen dar. Es geht darum, konkret zu erfassen und niederzuschreiben, wie sich die unternehmensinterne und -externe Ausgangssituation gestaltet, um entsprechend sinnvolle Marketing-Entscheidungen treffen zu k\u00f6nnen.<\/p>\n<p>Fragen Sie sich also immer als erstes: <\/p>\n<ul>\n<li>Wo steht mein Unternehmen gerade?<\/li>\n<li>Wie wird es in der \u00d6ffentlichkeit wahrgenommen?<\/li>\n<li>Welche Faktoren beeinflussen intern und extern die Unternehmenst\u00e4tigkeit?<\/li>\n<li>Wer soll meine Produkte \/ Dienstleistungen kaufen?<\/li>\n<li>Welche Interessen und Bed\u00fcrfnisse haben potenzielle Interessenten?<\/li>\n<li>Wie k\u00f6nnen wir diese befriedigen und unsere Unternehmensposition langfristig st\u00e4rken?<\/li>\n<\/ul>\n<p>Wer diese Fragen klar beantworten kann, ist bereits einen entscheidenden Schritt weiter und kann sich anschlie\u00dfend der &#8211; ebenso wichtigen &#8211; Keywordanalyse widmen. Wie diese funktioniert erkl\u00e4ren wir in unserem n\u00e4chsten Blogartikel Schritt f\u00fcr Schritt.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Das Onlinemarketing ist so nahe am Konsumenten wie nur wenige Bereiche des Marketings \u2013 schlie\u00dflich hat das Internet heutzutage schier endlose Ber\u00fchrungspunkte mit unserem allt\u00e4glichen Leben. 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