{"id":410,"date":"2019-03-16T15:04:08","date_gmt":"2019-03-16T14:04:08","guid":{"rendered":"https:\/\/www.seojobboerse.de\/blog\/?p=410"},"modified":"2019-12-05T17:30:37","modified_gmt":"2019-12-05T16:30:37","slug":"die-bedeutung-der-ist-und-zielgruppen-analyse","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.seojobboerse.de\/blog\/die-bedeutung-der-ist-und-zielgruppen-analyse","title":{"rendered":"Die Bedeutung der Ist- und Zielgruppen-Analyse"},"content":{"rendered":"<p>Ein gut durchdachtes Onlinemarketing stellt f\u00fcr Unternehmen jeder Gr\u00f6\u00dfe ein immenses Potenzial dar. Schlie\u00dflich lassen sich \u00fcber einen optimierten und im Sinne der Zielgruppe gestalteten Webauftritt Sichtbarkeit und damit Ums\u00e4tze generieren.<!--more--><\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" src=\"https:\/\/www.seojobboerse.de\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/03\/zielgruppenmarketing.jpg\" alt=\"\" width=\"677\" height=\"203\" class=\"alignnone size-full wp-image-594\" srcset=\"https:\/\/www.seojobboerse.de\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/03\/zielgruppenmarketing.jpg 677w, https:\/\/www.seojobboerse.de\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/03\/zielgruppenmarketing-300x90.jpg 300w\" sizes=\"auto, (max-width: 677px) 100vw, 677px\" \/><\/p>\n<p>Damit Unternehmen die Potenziale des Onlinemarketings voll aussch\u00f6pfen kann, sind entsprechende Vorab-Analysen unabdingbar:<\/p>\n<ul>\n<li>die Analyse der Ist-Situation des eigenen Unternehmens und<\/li>\n<li>die Analyse der Zielgruppe.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Im Folgenden zeigen wir Ihnen, warum diese Analysen unverzichtbar f\u00fcr Sie sind, wenn Sie in die Themen \u201eOnlinemarketing\u201c und \u201eSuchmaschinenoptimierung\u201c einsteigen.<\/p>\n<h3>1. Die Ist-Analyse des eigenen Unternehmens<\/h3>\n<p>Ob Sie nun selbst oder ein externer Dienstleister die Analyse in die Hand nehmen:<\/p>\n<p>Grunds\u00e4tzlich dient diese dazu, sich einen umfassenden \u00dcberblick \u00fcber die Unternehmenssituation zu verschaffen. Aber auch dar\u00fcber, welche Onlinemarketing-Ma\u00dfnahmen in der Vergangenheit bereits umgesetzt und welche Erfolge erzielt wurden. Die Analyse der bereits vorhandenen Website oder des Onlineshops, der damit verbundenen Suchmaschinenoptimierung (SEO) und die bisherige Umsetzung der Marketing-Strategie in den sozialen Kan\u00e4len sind dabei wesentliche Bestandteile.<\/p>\n<p>Genau wie im klassischen Marketing ist es wichtig, auch im Onlinemarketing <strong>sorgf\u00e4ltig<\/strong> und geplant vorzugehen. Ein gut ausgearbeitetes Konzept bildet die Grundlage, f\u00fcr einen erfolgreichen Auftritt im World Wide Web.<\/p>\n<p>Ein hervorragendes Instrument, um die aktuelle Situation zu beurteilen, bildet die so genannte \u201eSWOT-Analyse\u201c. Zwar handelt es sich dabei um ein strategisches Planungsinstrument aus dem klassischen Marketing, welches sich aber hervorragend an das Onlinemarketing anpassen l\u00e4sst und der eigenen Positionsbestimmung und Strategieentwicklung dient.<\/p>\n<p>Die Abk\u00fcrzung \u201eSWOT\u201c steht f\u00fcr die englischsprachigen Begriffe<\/p>\n<ul>\n<li><strong>S<\/strong>trengths (St\u00e4rken)<\/li>\n<li><strong>W<\/strong>eaknesses (Schw\u00e4chen)<\/li>\n<li><strong>O<\/strong>pportunities (Chancen)<\/li>\n<li><strong>T<\/strong>hreaths (Risiken)<\/li>\n<\/ul>\n<p>Grunds\u00e4tzlich handelt es sich bei den St\u00e4rken und Schw\u00e4chen um <strong>interne Faktoren<\/strong>. Diese lassen sich aktiv von dem Unternehmen beeinflussen.<\/p>\n<p>Chancen und Risiken stellen <strong>externe Faktoren<\/strong> dar, die als gegeben hingenommen werden m\u00fcssen \u2013 die aber die Unternehmenssituation entscheidend mitbeeinflussen. <\/p>\n<p>Wie Sie in der Praxis eine solche SWOT-Analyse f\u00fcr Ihr Unternehmen erstellen, haben wir Step-by-Step in einem unserer <a href=\"https:\/\/www.seojobboerse.de\/blog\/inhabergefuehrtes-kleinunternehmen-die-ist-analyse-2\">vorigen Artikel dargestellt<\/a>.<\/p>\n<p>Wenn Sie Unternehmen und somit die Dienstleistung und\/oder Ihr Produktangebot sowie vergangene Marketing-Ma\u00dfnahmen aufgeschrieben und die SWOT-Analyse gewissenhaft durchgef\u00fchrt haben, sollten Sie im n\u00e4chsten Schritt Ihre Zielkunden bzw. Zielgruppe beschreiben. Die Hauptfrage lautet: Wer soll Ihr Produkt \/ Ihre Dienstleistung k\u00fcnftig kaufen?<\/p>\n<h3>2. Die Zielgruppe analysieren<\/h3>\n<p>Ist die SWOT-Analyse abgeschlossen, ist es wichtig, sich im n\u00e4chsten Schritt ausf\u00fchrlich der Zielgruppe zu widmen \u2013 schlie\u00dflich steht diese bei allen weiteren \u00dcberlegungen im Vordergrund.<\/p>\n<h4>Was ist eine Zielgruppe?<\/h4>\n<p>Eine Zielgruppe stellt eine Gruppe von Menschen dar, die durch \u00e4hnliche Interessen, W\u00fcnsche und Bed\u00fcrfnisse gekennzeichnet ist. Es kann sich dabei nat\u00fcrlich auch um ein Bed\u00fcrfnis handeln, welches \u2013 durch entsprechendes Marketing \u2013 erst geweckt werden muss.<\/p>\n<p>Zun\u00e4chst stellt sich die Frage: M\u00f6chte ich Privatkunden oder Gesch\u00e4ftskunden ansprechen? Im Fachjargon bezeichnet man das Marketing, das auf Privatkunden ausgerichtet ist, als \u201eB2C\u201c (Business to Costumer) &#8211; Marketing, das auf Gesch\u00e4ftskunden ausgerichtete Marketing \u201eB2B\u201c (Business to Business) &#8211; Marketing.<\/p>\n<p>Ist diese grundlegende Frage gekl\u00e4rt, l\u00e4sst sich Zielgruppe anhand verschiedener Merkmale kategorisieren. Im Marketing verwendet man daf\u00fcr \u00fcblicherweise die vier \u00dcberkategorien:<\/p>\n<ul>\n<li>Soziodemografische Merkmale (Alter, Geschlecht, Wohnort, Einkommen, Familienstand, \u2026)<\/li>\n<li>Verhaltensorientierte Merkmale (Erstk\u00e4ufer, Wiederverwender, \u2026)<\/li>\n<li>Psychologische Merkmale (Bed\u00fcrfnisse, Gef\u00fchle, Motive, Erwartungen, \u2026)<\/li>\n<li>Medienorientierte Merkmale (H\u00e4ufigkeit und Nutzungsverhalten) bestimmter Medien und Endger\u00e4te, \u2026)<\/li>\n<\/ul>\n<p>Was Sie unbedingt beachten m\u00fcssen: Die Person, die Ihr Produkt kaufen soll (= die offensichtliche Zielgruppe) muss nicht zwangsl\u00e4ufig diejenige sein, die \u00fcber den Kauf entscheidet (= die effektive Zielgruppe).<br \/>\nSo kauft zwar die Mama das \u00dcberraschungsei, wird aber im Normalfall bei der Kaufentscheidung ma\u00dfgeblich vom Kind beeinflusst \u2013 die Zielgruppe w\u00e4ren somit viel eher die Kinder als die Eltern! <\/p>\n<p>Den \u201eBeeinflusser\u201c sollten Sie immer zuerst identifizieren. Aber vor allem auch dann, wenn Ihre Zielgruppe Unternehmen (\u201eB2B\u201c) sind, denn: So entscheidet zwar der Abteilungsleiter, dass eine neue Kaffeemaschine gekauft wird. Welches Modell und welcher Kaffee gekauft werden, entscheidet in der Regel die Sekret\u00e4rin. Ber\u00fccksichtigen Sie diesen Faktor unbedingt bei der Definition Ihrer Zielgruppe!<\/p>\n<p>Je genauer die Zielgruppe bekannt ist, desto leichter und vor allem kosteneffizienter stellt es sich dar, die Marketingma\u00dfnahmen exakt auf die Interessen und Bed\u00fcrfnisse der Zielgruppe abzustimmen.<\/p>\n<p>Wie Sie die <a href=\"https:\/\/www.seojobboerse.de\/blog\/inhabergefuehrtes-kleinunternehmen-die-ist-analyse-2\">Zielgruppenanalyse in der Praxis<\/a> durchf\u00fchren, haben wir f\u00fcr Sie in einem unserer vorherigen Artikel dargestellt.<\/p>\n<h3>Fazit<\/h3>\n<p>Die beiden genannten Analysen bilden die wichtige Grundlage f\u00fcr alle weiteren Entscheidungen, die es hinsichtlich des Onlinemarketings zu treffen gilt.<\/p>\n<p>Die SWOT-Analyse beleuchtet die unternehmensinternen und externen Faktoren, als Basis zur strategischen Planung. Und die richtige Zielgruppe zu finden, ist f\u00fcr jedes Unternehmen essentiell, wenn es seine Produkte sp\u00e4ter erfolgreich verkaufen m\u00f6chte. <\/p>\n<p>Stammt die Zielgruppe beispielsweise eigentlich aus eher einkommensschwachen Schichten und wird ein zu hohen Preis angesetzt, wird er schnell mit Absatzschwierigkeiten zu tun bekommen. Zudem erleichtert die Zielgruppenanalyse und -definition die zielgerichtete Ansprache der Konsumenten und damit ein g\u00fcnstigeres und effektiveres Marketing.<\/p>\n<p>Erst wer die Zielgruppenanalyse durchgef\u00fchrt hat, kann den Markt realistisch einsch\u00e4tzen. Die genaue Charakterisierung der Zielgruppe hilft sp\u00e4ter auch bei der Erstellung des Marketingkonzepts und der Kundenansprache. <\/p>\n<p>Damit spart man unter anderem als inhabergef\u00fchrtes Kleinunternehmen nicht nur Zeit, sondern vermeidet auch, dass zum Beispiel f\u00fcr unn\u00f6tige Werbeaktionen viel Geld ausgegeben wird. <\/p>\n<p>Schlussendlich wird es auf diese Weise auch m\u00f6glich sein, die Gr\u00f6\u00dfe der Zielgruppe zu bestimmen und somit das Marktpotenzial zu berechnen \u2013 ein wichtiger Aspekt, der im Businessplan gefordert wird und der nat\u00fcrlich auch f\u00fcr die langfristige Unternehmensplanung essentiell ist.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Ein gut durchdachtes Onlinemarketing stellt f\u00fcr Unternehmen jeder Gr\u00f6\u00dfe ein immenses Potenzial dar. 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